你就是英雄 ---- 致敬2018一起走过的同仁

英雄，是我们人人敬仰的。事实上，工作中英雄就在我们身边。

2018年是改革开放40周年的日子，我们这批创业者非常感谢这个伟大的时代，改革与开放这二个法宝也融入了我们的企业，并将始终贯彻下去。

2019我们正在从创业24年的积累的基业上再出发，心是笃定的。但回望跌宕起伏的2018年，也有许多的不易。。。

- 美国对中国发起的贸易战【对我们的影响将会深远】；

- 企业债违约，全年1500亿【借新还旧，债务展期；或发行永续债】；

- 世界主要股市均出现下跌，上证指数跌幅25%全球垫底。今年初苹果下调营业预期【经济不确定更明显，好日子不再】；

- 资金链麻烦的共享单车，央企渤海钢铁1920亿债务倒下，一些上市公司相继出问题，他们的供应链将会有成片企业倒下【慎用负债杠杆。注意我们的应收】；

- 还有受刘强东事件影响的京东【企业家的行为不仅仅是个人行为】；

- 还有受2025中国制造威胁论影响的中兴、华为【中国智造的路还很长】；

- 互联网金融P2P（你看中了它的利息，它看中了你的本金）大面积爆雷【增加了防塌崩警戒，更难融资】；

- 伪劣疫苗引爆众怒自取其咎【信任成本抬高】；

- 2018更是民营经济受到重创的年份，民营企业将要退场谬论甚嚣，许多企业家开始害怕，信心大挫。马云提前辞任董事局主席，他在其主演的《攻守道》电影中唱到：

       沧海一声笑万籁俱寂 风萧萧日落潮退去……

       君不见自古出征的男儿

       有几个照了汗青

       一个个事了拂衣去

       深藏身与名……

    【这是一个流行退潮的时代。企业家最担心的是人财安全，需要健全的法律保障】；

- 这一年，同行中有几家不关注主业，因短融长投它业杠杆过大，或税务问题先后趴下【专注、诚信、规范、谨慎才能驶得万年船】；

- 2018也是个灾难年，一些著名的人物金庸、李敖、李咏、常宝华，单田芳，朱旭、师胜杰、藏天朔、霍金、樱桃子、安南。。。像燃尽的恒星一样独自带走了他们的时代；

- 这一年，我的父亲也正经历着生与死的反复较量，我们开始频繁、疲惫、憔悴地奔波在来往医院的路上。

这一年有的同事失去了至亲，有的人因为网贷滑入了人生谷底，有的人步入了婚姻殿堂，初为人父人母。他们或为安居或为立业或为二胎或为（小孩）上学，虽累虽苦仍依然不懈地折腾，奔波在活着的路上。

- 这一年，我们遭遇转型过程中部分中坚代迷茫、流失，甚至背叛良知吃里扒外（把它当成能力、聪明）。因为创新的网超模式，全省疲惫于非主营商品的采购与结算，疲惫于入库出库配送应收核销等新流程，疲惫于新业务拓展的招聘；因为工程项目，技术员加班玩命。他们共同的心声是“能力不够加班补，吃苦不怕只要赚到钱”。

是的，生活常常不容易。当你告别象牙塔走向职场，却发现期望与现实之间落差巨大；当你为了一个不大的单子冒雨前往，但甲方还是不置可否；当你步入中年，上有老下有小，为了工作与家人的平衡筋疲力尽；当你左支右绌，努力按时出粮，一年下来你仍是个月光族……这才是真实的世界，让我们在责任与压力中淬炼生命。既然如此，我们只有并且最好欣然，接纳世界的真实模样，接纳生活的本来面貌。在此基础上，不堕信心，不失希望，不断从中汲取前行的力量。

年年难过年年过。我们年年都说明年大环境不好，我们年年跑赢了GDP增长率。这样说的目的是保持对环境变化的敬畏与警觉，也是为了保持一份好的（超越GDP增长率的）心态。

创业之路， 99%都是九死一生。40几岁的任正非离婚后带着父母子女，带着严重的糖尿病心脏病出来创业谋生。怕死的任正非，理解“生意，就是生命的意义”，活出了精彩，搏出了华为。其实每一个创业者何尝不是伤痕累累走过来的呢？每一个人不可复制的创业人生，就是他们引以为傲的经历与财富！努力拼搏，活出精彩都是他们共同的特征。

敢于直面人生，感受人生波折的苦乐，经受经济周期的考验，承受社会潮汐的冲击，用双手、用头脑为自己和家人编织幸福生活。在这个意义上，每一个这样的你都是英雄（或是自己的英雄，或是家庭的英雄，或是单位的英雄），这是我对“活着就是英雄”的深刻领悟。

从重庆公交车坠江事件上，我们已经明白：大家同在一辆疾驰的车上，谁也不是旁观者，谁也无法置身事外，我们是同舟共济的彼此贵人。我们无法预测大形势，只能关注企业自身。在一个不确定性是唯一确定的状态下，用长期主义来引领企业和引领自我，会带我们走出一条成长的路。2019会是一个分水岭，一个自我确定与外界不确定的分水岭。悲观的形势，积极的作为，心便可平静。

我常被问到，新远方保持二十几年增长的原因是什么？仔细想来，主要就是有独特的企业文化保障：第一，创新创造 永远年轻。永续经营 共同成长；第二，团结、包容、开放；第三，相信年轻人，拥抱年轻人，培养年轻人。在我眼里，经营企业的本质就是利益他人成就自己。

岁末晚，一位外设门店老员工正在仓库打包发货，她对我说“做网超虽烦又累，但很充实”。她没有好意思说出的是“做网超荷包也充实了许多”。截止12月底，有8个部门提前3个月超额完成净利预算！新远方在几千家政采云入围供应商中，排名仍居第一！在项目上，我们参与投标的中标率已达47.4%！

回顾这一年，我们有许多普通的同事收入大幅度增加，实实在在拥有了获得感。有2位数的同事，长期占据着月入几万的收入榜单。我想这就是我们共同而自豪的成绩！

这一年里最大的亮点，就是我们的普通人成长的非常耀眼，成绩超越了我们许多的老业务员，还有一些老人仍积极上进保持着优秀的状态，来自于后台服务端的则积极配合认真负责。这些同事的成长首先得益于他们自己的上进，更得益于公司学习型平台的氛围。

2019，我们将继续关心部分低收入的同事，用新结构（新知识、新模式、新团队）驱动，用扶上马送一程的方法，破解他们心中的价格不好销售难做利润没有的困惑，消除没有客户的胆怯，打开他们患得患失的心病，让他们也融入我们创新创造共同成长的洪流之中！

必须看到，这一年里有的部门在持续成长，也有的开始下滑。是什么原因造成了他们的不同结果？

性格决定命运，性决定命，格决定运。但凡忽视德的感召力，缺乏品德自律，必然造成权威下降，业务和人心都成散状。要改变，必须先改变领导者自身。要加强学习力，打开格局观。情商是一种能力，要学会爱学会欣赏，多方面包容，提升人格魅力，身先士卒地付出实实在在的时间给客户（或同事），方有无数的贵人相助转而拥有运。合作始于利益，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。和漂亮的人在一起，会越来越美；与优秀者在一起，容易把握机会。借人之智，修善自己；学最好的别人，做最好的自己。

其次，是没有战略的规划，没有行动力，放弃了最好的时机。通俗地讲既没做生产队长下地干活，又没做县委书记下棋搭结构。不幸的人或许各有不同，好运的人，却有千篇一律的学习力和执行力。德鲁克说过：衰退的最初征兆，就是无法吸引那些既有能力又有热情的人才。其实，失败是系统存在缺陷的征兆。趋势的变化能让人发现看得见的未来。变化不是威胁，而应该把它看作机会。

如果你发现自己总是周而复始地遇到同样的问题，那就需要升维思考降维攻击，完成人生中的破局。IT行业的特点，就是变化要快，但根要深，要做慢功夫。长期看，快是效率，慢是智慧，少就是多，把握好这三者不同时期的平衡，一定能迎来你的时代。事实上，24年来新远方就是“用慢战胜了快”，做了正确的乌龟，没做错误的兔子。

我们每个人都是经理，经营着自己的人生；每个人都是一只股票，涨跌幅度在于你自己。在你人生低谷的时候还有很多人选择你，说明你还是一只潜力股。拼到最后，拼的不是运气和聪明，而是毅力！熬出头就出众，熬不出就出局，别自我放弃！

“凡是用生命去赌的一定是最精彩的”。对成长较好的部门，我们首先要道贺！并且值得大家学习！他们共同的特征是讲政治，政通人和，规范简单，懂得感恩，坚守现金流和负债率二条安全底线，用减法把企业做强，用加法把产业做大。有区总说，目标实现的时候不是庆祝的时候，而是重新定义目标的时候，更是积攒势能的时候。

是的，“你是因，人生便是果”。2019，希望投入你的时间，找到你的客户，执着到点的努力，在明年，也成为耀眼的星星！

2018大事记：

     1、新远方继续政采云网超供应商综合排名NO.1

2、新远方评为杭州市高新技术企业

3、新远方继续评为省工商局“重合同守信用”3A企业

4、新远方评为杭州市市场监督管理局3A信用企业

5、一大批普通同事成长为企业的顶梁人物

6、8个部门提前3个月完成净利预算任务

7、项目中标率47.4%。其中余杭教育局1250万，杭港地铁500万

8、新远方入围全省建行“技术服务”招标

9、二家分公司完成新股改，新生代股东将成为重要的力量

10、转型分水岭已过，轻舟已过万重山

 1月20日在春节答谢会的讲话